艾特斯设计认为售楼处作为顾客与楼盘对话的第一道关隘，它的抽象设计，情况结构直接影响着顾客的心情。
好的楼盘会措辞，好的售楼处异样也会招引顾客，售楼处作为最轻易激起顾客购置愿望的中央，他将管辖全部楼盘，缩微着全部楼盘。
1、售楼处设计要点
售楼处的包装，应以吸引买家的兽性化包装为蓝图。
（1）、售楼处修建作风与楼盘作风分歧
售楼处修建作风应与楼盘的类型、层次相吻合，色彩、外型尽量与楼盘合营，调和分歧。
户外售楼处因为遭到空间所限，普通在修建作风上追求打破。
（2）、售楼处地位安置恰当
售楼处要么设在楼盘厅堂内，要么建在户外。户外售楼处又有两种，一种是紧靠楼盘厅堂搭建，与厅堂外部连为一体，空间上更为宽阔；另一种是在次要路途旁建造的自力招待中间，普通不会离楼。
（3）、售楼处方式确实定
售楼处的方式
方式 | 安排方法 | 利害 |
二合一 | 多层修建应用其首层较为典型的一种户型作为样板房的各个房间充任各功用分区，完成售楼处的根本功用 | 1、可增强客户对户型空间的直不雅感触感染 2、没道路组织上的紊乱，加强亲热感 3、缺少豪气 4、因为短少家具的摆放，家居氛围较弱 |
联体式 | 将售楼处招待区独自设置，二样板房又紧邻其安排，二者即自力又相连，从而构成一个全体，令客户在不知不觉中完成看楼的进程 | 完好经凑，即可坚持自力招待区的气概，又可体验家居的温馨氛围 |
疏散自力式 | 多表现在详细多种户型的小区内，为展现某一户型，而拔取与招待中间稍有一段间隔的实例作样板房 | 二者******自力且较疏散 |
平面式 | 售楼处招待区与样板房不在统一立体的安排方法 | 多用于高层修建中 |
（4）、软硬件的包装
软包装 | 围板、户外招牌、导示牌、小品、绿化、彩旗、告白布福 |
硬件包装 | 置业参谋的着装、现场氛围包装、DM单、楼书的制造、现场情况清算以及治理上的包装、其他发卖辅佐工具预备 |
2、合理安排售楼处功用分区
安排兽性化的功用分区，履行无效的包装，才干把房地发卖做得有条有理。
售楼处功用区包含招待区、洽商、模子展现区、音像区（兼做歇息区）等。发卖现场安排及氛围的应用技能能否得法，对发卖有很大协助。
（1） 洽商桌椅尽量用圆桌和矮桌
******应用圆桌，使客主无巨细尊卑之别；应用矮桌，可减底客户的顺从性，不要使客户的座位面向大门，不然易使客户专心。
（2）、柜台桌椅不要离门口太近
柜台桌椅不要太接近门口。将修建物的模子圈拢在进口处左近，使客户商品有明白的印象，同时也给人有紧张的余地，增加统一的觉得。
（3）、招待中间巨细过度
招待中间太大会使人有空阔感或太小会有过火拥堵的印象，所以面积和安排必需针对客户的若干和消费者阶级来决议
(4)、样板房巨细视发卖对象而定
设置样板房的目标，是如果客户对该修建物的方式、隔间、安排有个明白的印象、以利于倾销。因而，样板房面积的巨细也很和招待中间一样，须视发卖对象而定。以套房来说，样板房以35平米到50平米为宜；住家则以90到150平米比拟适当，但必需视地段做弹性调剂。
（5）、模子便于携带到展会上用
3、售楼处设计向发卖的天然过渡
售楼处的将来设计手法，开辟商已逐渐以“促销”为主想“发布信息”为主过渡。
（1）、演示零碎便利快捷
房地产项目操作不完整是现房交楼是售卖，即便是在现房交楼时售卖，也会有一些工程未必片面交付。而现场时消费者对本人商品验视的所在，让消费者首肯的现场时促销的症结。建立决心******的处理办法就是“目击为实”兽性化包装，就是开辟一个小的区域，经过部分的演示让核心充沛地接触和觉得。这个演示有几个必需的前提：一是平安；二是温馨；三是高兴；最初掏钱！
售楼处的置业参谋常常最辛劳，发材料、答复成绩、手机咭片、记载客户地址德律风、再加上倾销楼盘，售楼部的过道上都邑站满任务人员，如许形成了许多的资本糜费，于是，一些开辟商把材料一摆了事。
恰是基于这种弊端，有些项目标售楼处引入了房产演示零碎。关于项目标一切状况，客户只需求去电子屏上用手触摸，即可尽知。
假如客户触摸的次数多了，发卖蜜斯便会下去送一份小礼品，开端楼盘的倾销。这种演示零碎外加楼书，后果就很多多少了。
（2） 售楼处与展销会兽性化合营
在今朝市场情况下，试图经过展销掀起发卖高潮，是不太理想的。经过展销优惠，只是吸引那些由于价钱要素未下决计的买家落定购置，同时发明一批新的客户，而最终的落定认购照样在售楼处才完成。因而在做好展销会的同时必需联合售楼处兽性化包装，才干到达促销楼盘的******后果。
文章来自：成都售楼部设计公司
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